STEP 1: analisi di mercato.

Come sempre abbiamo realizzato una prima intervista aziendale per per acquisire una completa comprensione della loro offerta, dei prodotti commercializzati e del sistema di gestione dei contatti.

Attraverso un'analisi meticolosa e dettagliata del mercato di riferimento, abbiamo identificato i competitor principali, le esigenze specifiche della buyer persona e la struttura comunicativa adottata dai competitor.

STEP 2: sviluppo della strategia

Sulla base delle analisi preliminari, abbiamo strutturato un funnel strategico finalizzato all'acquisizione e alla profilazione di contatti di alta qualità.

Per intercettare sia la domanda consapevole che quella latente, abbiamo utilizzato le piattaforme Google e Meta come canali di acquisizione del traffico. Gli utenti venivano indirizzati verso una landing page ad hoc, sviluppata internamente, ottimizzata per la conversione e in linea con l'immagine aziendale.

Abbiamo consapevolmente scartato una strategia basata sui moduli di contatto di Facebook, sebbene generasse un volume maggiore di lead a un costo inferiore. L'analisi ha infatti evidenziato una significativa riduzione della qualità dei contatti provenienti da questo canale.

n linea con l'obiettivo primario di attrarre contatti di alta qualità e valore, abbiamo optato per una landing page costruita con il nostro metodo proprietario, che garantisce un'esperienza utente ottimale e un elevato tasso di conversione in lead qualificati.

STEP 3: applicazione dei nostri protocolli

Al fine di massimizzare l'efficacia delle campagne di marketing e facilitare il lavoro del reparto commerciale, abbiamo sviluppato un'intera struttura di marketing "backend" all'interno del nostro CRM, in un account dedicato esclusivamente all'azienda.

Vantaggi del CRM personalizzato:

• Gestione semplificata dei contatti: Il CRM permette al reparto commerciale di gestire i contatti in modo efficiente e centralizzato, accedendo a tutte le informazioni in un unico luogo.

• Monitoraggio delle performance: Attraverso il CRM, è possibile monitorare le performance di ogni singolo venditore, identificando i punti di forza e le aree di miglioramento.

• Processo di vendita ottimizzato: La pipeline di vendita strutturata all'interno del CRM guida il team commerciale in ogni fase del processo, dalla lead generation alla chiusura della vendita.

Struttura interna del CRM:

• Landing page ad alta conversione: Sviluppate con il nostro metodo "Clienti in Target", le landing page sono create su misura in base alle analisi di mercato, garantendo un'esperienza utente ottimale e un elevato tasso di conversione.

• Email marketing mirato: Flussi di email marketing personalizzati, tra cui email di benvenuto e nurturing, accompagnano i lead lungo il customer journey, nutrendo l'interesse e favorendo la conversione.

• Messaggi WhatsApp automatici: Messaggi automatici su WhatsApp confermano gli appuntamenti programmati, migliorando la comunicazione con i clienti e riducendo il margine di errore.

STEP 4: ottimizzazione della strategia

A completamento della struttura di marketing automatizzato, abbiamo realizzato due video di presentazione, uno incentrato sull'azienda e l'altro sulla sua offerta. I video sono stati girati direttamente presso la sede del cliente, garantendo autenticità e vicinanza al pubblico di riferimento.

I video sono stati successivamente implementati all'interno della landing page, offrendo ai potenziali clienti un'esperienza più coinvolgente e informativa. Questa scelta ha portato a un significativo miglioramento del tasso di conversione, aumentando la comprensione dell'offerta e la fiducia nel brand.